没法和爸妈讲道理,这是为什么? | 一周心理学

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如果要问“有谁没有和父母发生过争执?”

应该没有几个人能说“没有”吧。

而如果要问“有几个人在争执中说服过父母?”

能给出肯定回答的人应该就更少了。

其实,不光是“说服父母”很难,说服任何人都不容易,这也就是为什么大多数人的生活都过得磕磕碰碰,同时也揭示了为什么只有少数人能成为社会资源的整合者。

那么,我们今天就来讲讲“如果正确地说服一个人吧”

How to persuade a person.

学界有不少人都研究过这个问题,其中细枝末节的技巧可以汇总成好多本书,

不过如果归纳出里面的核心原理,其实有一个很简洁的模型,

那就是将一次说服分为3个层面

  • 最高主题 the highest theme

  • 中间主题 the middle theme

  • 最低主题 the lowest theme

所谓的最高主题,就是人类的普世价值,例如和平、正义、平等、自由等等,这些词虽然离日常生活很远,但其实每个人都在依附于它们生活,潜意识中都认为这些东西是崇高、不可冒犯的概念。

所谓的最低主题,就是连没有受过任何教育的人都能理解的概念,比如亲情、诚实、互助、面子等等。

这两个主题,一个是在讲我们和世界的关系,一个是在讲我们内心最本真的东西,如果能在这两个层面做到有理有据,那说服的成功率就很大了。

除了它们两个之外,还有一个中间主题,它指的就是“利益”;人类说到底是一种趋利避害的动物,人类社会的协作也是一个利益系统;

所以,从中间层面考虑问题的时候,就是想“对方接受我的说法后能得到什么好处”,换句话说就是站到对方的角度去想“对方为什么要接受我的说法”

那些成功的说服,都是将2个或者3个层面很好地结合起来的;比如一款洗衣液,它在强调自己的杀菌功能的时候,可能还会喊出“有爱心的妈妈要呵护全家”这种广告词,这就是同时切入了“中间主题”和“最低主题”。

So~ 当你下一次发现自己说服不了一个人的时候,你该想的或许不是“我是不是还有什么事实没讲清楚?”,而是“我还有那个层面没有切入?”

OK,来讲讲今天的词 persuade


它的意思是“说服”,用法很直白,是 persuade sb. to do sth.


其名词形式是 persuasion



那么,我们来造个句子吧~

I used to be easy to persuade.

我曾经是个很容易被说服的人。


一月 2, 2018

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